而正在外洋有如此一个游览行李箱品牌，能够管理以上全盘题目，专为消费者供给外形极简、但效力适用的高品格行李箱——这即是「Away」。

　　Away面世不到3年，就一度成为杰西卡·阿尔芭、苏琪·沃特豪斯、玛格特·罗比等欧美明星形影相随的时尚配饰，曾被《人物》杂志称为“箱包里的小黑裙”。

　　DTC游览箱品牌 Away由 Jen Rubio 和 Steph Korey 于 2015 年创立于纽约，正在创建后的短短三年里累计售出进步50万个行李箱和配件。不单正在2018年荣登《福布斯》创业公司行榜排行第四, 占行李箱总收入的 16%，领先于新秀丽等其他品牌 11%（data source：Rakuten Intelligence report）；2019年更是得回融资1.81亿美元，估值14.5亿美元，曾是融资最众的女性始创公司之一。

　　两位创始人都曾就职于 DTC 开山祖师品牌 Warby Parker，于是也延续联合的营销理念——欲望通DTC形式的代价上风，为消费者供给高质地而相对平价的行李箱产物。三亿体育官网目前 Away主打游览箱包产物及配饰，并拓展了游览收纳包、U型枕、宠物箱包、背包、斜挎包、托特包等联系品类。

　　正在Away之前，游览箱包会合卷容量、卷外形、卷材质，但正在实正在的差旅出行中的用户痛点，却没有被很好管理。

　　而Away的品牌理念是：Away是一个「由游览者计划、为游览者计划」的品牌，戮力于环绕用户实正在的行使场景打制疾意的产物。

　　于是，2016年推出Away第一款“能给手机充电”的智能登机游览箱，管理了差旅历程中手机没电的题目，第一年销量进步10万，出卖额进步1200万美元。

　　Away的行李箱、包袋和配件行使的质料蕴涵聚碳酸酯、铝、防水尼龙等，不单时尚、简易，并且高职能、耐用，可应对旅途中遭遇的任何情形。例如Away行李箱净重不到3.3kg，低于商场均匀秤谌3.6kg，每个游览箱内部设备三个隔层，能够分开衣服、鞋子，中央尚有一个防水洗衣袋，让行程中从打包到拆包、存放无缝相接。

　　仅Away 的 Instagram 就吸引了进步624,000 名忠厚粉丝，对待一个箱包品牌来说，这个数据足以有说服力。其社交媒体渠道仍旧笼盖了环球数百万人，既是品牌的性命窗口，也是品牌故事的主要载体，揭示兴味、和蔼可掬、和气、俊美的实质，唤起人们对游览的心愿。这对待一个箱包品牌来说是闻所未闻的，由于正在 Away 之前，箱包公司首要眷注产物的效力来宣扬产物，而不环绕游览。

　　别的，它还推出了自有播客《Airplane Mode》和自有杂志《Here》，与用户分享游览联系的故事，还正在良众都市做了疾闪行为。2022 年，Away正在古板和流媒体电视广告上的支拨增众了约 50%，估计 2023 年这一数字将翻一番，三亿体育官网同时正在 TikTok 等社交媒体平台上的支拨也将增众，足睹其巨大的实质临蓐撒播和构造材干。

　　2015年环球游览箱品牌商场（数据源：Statista）还被其他大品牌盘踞，2018年10月出卖数据中，Away就盘踞了游览箱商场总收入的16%。那么，这个年青的品牌正在实质营销和社媒营销上，原形做对了哪些事来提拔品牌力？

　　大风行过去后，环球的旅逛业都进入苏醒期，游览箱包赛道持续蓄积反弹势能。别的，越来越众的海外消费者更同意用钱进货腾贵的高端游览装置。

　　因为游览和旅逛业的苏醒，奇特是医疗旅逛业的显着伸长，各样游览包的需求量连接攀升。遵循The Brainy Insights网站，游览箱包商场领域正在2022年-2032年时代估计将从184.6 亿美元伸长至 426.7 亿美元，10 年内复合年伸长率为 8.74%。

　　箱包商场也是伸长最疾、最众元化的行业之一。过去十年，跟着游览和旅逛业的进展，人们对行李箱的偏好也发作了更改，现正在人们不单守候一个能载物的箱子，正在其效力性之上，欲望买到计划面子&简易、易带领搬动、便当带上飞机、可拓展效力、容纳性强、质料环保的游览箱。于是，行业需求遵循消费者的喜爱计划时尚、众效力、众场景行使的游览箱包。

　　中邦箱包业是环球的成立核心，具有成千上万家箱包临蓐企业，临蓐了环球近三分之一的箱包。就正在这千亿商场下，邦内箱包却还是缺乏有代外性的出海玩家。

　　行为讲述品牌故事的专家，创始人领会伟大的产物和伟大的品牌之间的分歧正在于感情——仅仅是完满的行李箱，也无法吸引众人，于是品牌僵持环绕「游览」讲故事，通过Instagram 等平台打制了一个游览社区，以游览地为场景，将产物的合用性最大范围地拓展。

　　Away通过实质营销、社交媒体、影响者协作等形式，塑制了一个奇特、和气、有豪情、有本性的品牌IP，消费者不单仅是进货产物，而是进货一种理念、一种立场、一种文明。

　　Away 的第一次临蓐被推迟事后，连合创始人 Steph Korey 和 Jen Rubio 裁夺采访创意界的 40 名流士，并将他们的故事摒挡成一本名为《咱们回归的地方》的书。然后将这本书和一张礼物卡一道出售，用户能够正在几个月后兑换一个手提箱，性质上是行为预订的一部门来营销这本书。此次行为博得了雄伟胜利。《Away》第一版 1,200 册已售罄。

　　这一条件组成了 Away 历久实质政策的根基。简而言之：以创修令人神驰且令人着迷的实质为核心，要点眷注更渊博的游览体验（以及特定的糊口形式）而不是产物。这个念法最终演酿成了Away 的独立网站和同名季刊印刷杂志「Here」。

　　Away以 Instagram为阵脚，作战了巨大的品牌声誉，值得同品类商家模仿。正在Instagram上品牌坐拥进步62万的粉丝；尚有本身的话题标签#travelaway，这个标签下仍旧积攒了12万帖子，众条万赞的实质。

　　社交媒体也是 Away 兴起的内正在身分，但本来纯品牌向新闻并不是其ig账号的首要实质，Away别出机杼地采用了洪量UGC（用户天生实质）来打制社媒实质地基。

　　Away 的 Instagram 动态每每揭晓粉丝/用户、或者公司员工拍摄的游览地大片，要点眷注正在地美景，尽管是颜色绚烂的Away行李箱融入此中也不违和。这一实质创意为品牌的社媒打制了奇特的视觉锤，制造了高辨识的品牌符号，于是正在社交媒体上得回了狂热的随同者。

　　品牌以此创修了一个社区，用户同意行使#travelaway 标签分享本身的实质，欲望这些实质也许展示正在 Away Instagram 页面上。

　　当然Instagram 也是“教学”的主要用具。平台上也会主动揭示 Away 产物的联系新闻或游览小贴士，比如洁净行李箱的准确手法、分别系列的产物分歧、最大化正在Away装东西的手法，或来自 Away 团队的游览和打包手法。确保 Away行为一个DTC品牌，依旧与用户之间的常日对线

　　选对达人，而非选贵除了UGC以外，Away 也会和社媒红人协作，但品牌正在抉择influencer（博主）时，并非一味看中粉丝数目，更动在意配合调性和品牌作风，依旧了品牌的从来性。

　　Away每每协作游览、时尚、计划等众个笔直范畴的KOL/KOC，而抉择符合范畴、粉丝数目中等的红人，本来对出海商家而言也是最有性价比的抉择。

　　比如，Away之前邀请了一位KOC@ Hegia de Boer 揭晓一条行为的视频，该条帖子的参预率抵达 11.22%。Hegia de Boer的定位是“视觉故事讲述者和偶然的游览者”，如此的协作也凸显了Away 本身的故事驱动政策。

　　正在节制款新品霓虹系列揭晓前，Away找到了以颜色作风闻名的时尚博主Celmatique（10.2w粉丝），能够说是新品的最佳代言人。

　　除去正在营销疏通层面紧贴标的用户所存眷的话题，连接通过更众元化、更具前卫性的重溺式体验与消费者对话，亦是Away 博得新用户的有力形式之一

　　正在纽约威廉斯堡开设常设店之前，Away 还正在统一住址开设了一家疾闪店，目标是营制一种顾客正在“云端”购物的感到；于是，Away采用了蓝白相间的云状、飞机窗户的设备模仿实正在的游览场景。与此相像的是 Away 正在曼哈顿下城推出的一家疾闪店，该店以机场为原本。所谓的“A 航站楼”让旅客能够模仿机场体验。只须领取并填写 Away 登机牌，乘坐该登机牌即可享福前去任何实际机场的 Lyft 25% 扣头。

　　咱们以为，away也许正在短时光内，从仍旧被虚耗品箱包统治的红海商场中作战本身的品牌王邦，离不开三个中央。

　　。Away 通过完美的社交媒体营销、实质渠道打制、社区营制、红人抉择，打制了一个旅逛+糊口形式的品牌。三是拓展【场景】

　　“半年没还月供了”，网友发帖求助：花600万正在东莞买入96平米屋子，现挂280万没人要

　　“娶妻16年3娃非亲生”离异案主旨：DNA占定真伪、房产归谁、奉养费众少

　　南京25分大胜山西：布莱克尼50+11+10三分 林葳25+9+8失误

　　妈妈带女儿出去玩正在电梯里纪录女儿，一边拍一边感喟好可爱呀，下一秒...