营销战，始于品牌，终归渠道。正在皮具行业，红谷固然只具有12年成长史册，却传承了云南丽江束河皮匠的百年文明，与邦际品牌比肩而行。其余，其正在渠道政策上更走正在了中邦皮具行业的前沿。广州红谷皮具集团副总裁周攀峰说：“红谷渠道行径，好像都让行业看不懂，自然也难以学会皮具。”

　　10年前，中邦皮具行业处于敏捷成长阶段，皮具品牌马虎开一个店就能够糊口。刚起步的红谷，看到了这个机遇。2004年皮具，柯达正在古板冲印业全线溃退，红谷缓慢出击，正在寰宇接办200众家柯达门店。这回跨界收编行径，让行业偶然难以看懂。而当红谷由此敏捷红遍大江南北时，大众才真正知道红谷的政策结构。

　　2012年，体育用品商产生闭店大潮。红谷再次动手，将李宁、安踏、特步等300众家体育用品店收入囊中。周攀峰说：“低潮期的商铺转手本钱相对较低，且这些巨头企业的店肆选址探求、形势耿介，不消红谷费太众劲就能得回好的店肆资源。”通过前后两次乘法政策，红谷一举奠定步行街渠道的行业王者身分。

　　近两年来，市集情况又发作了很大转变。最初，步行街形式仍然难认为企业带来利润空间。周攀峰说：“以三四线平方米的门店年房钱高达150万元。如许高的房钱往往只要珠宝等糜掷品才干支柱。”其次，基于互联网的电子商务仍然缓慢成长起来，这也压迫古板企业采用新的政策形式。正在如此的靠山下，红谷再次领先行业出牌，寻找新形式，践诺了渠道3.0改变。

　　践诺渠道3.0改变带来诸众转变。转变一：从室外到室内。正在终端店本钱日益增高的靠山下，红谷采用了室外做强、做专。同时，起头从室外进入室内。红谷与万达、银泰等大型都市归纳体连锁机构接踵确立了政策互助合联。红谷也顺时应势，敏捷进入购物中央和都市归纳体，以此收集住用户群。转变二：从挎式到围式。众元化是添加利润的有用政策，这正在糜掷品中也是常睹的形式。为此，红谷也采用了相干而有用的众元形式，以此添加渠道利润源，也给消费者更众的采选三亿体育。周攀峰说：“红谷将以行业倾覆者的身份进军围饰规模，从挎饰（真皮女包）皮具起头拓展围饰（丝巾）行业。”转变三：从简单到交融。正在2014年，实体店一片哀满鸿三亿体育。周攀峰以为，改日企业务必适当两条腿走道，古板渠道和电商渠道缺一不行，正在皮具这个规模不存正在谁庖代谁的题目，只要店网交融的题目。为此，红谷采用了从简单走向交融的政策形式。2013岁晚，红谷启动了O2O的政策铺排。目前，红谷的电商平台仍然搭筑实现，正在天猫、京东、唯品会开的店加上红谷商城，红谷皮具一年出售额能抵达1亿元。三亿体育为了避免线下加盟商的抵触情感，除了推出收集专供款，红谷采用的更众是线上线下同款同价。转变四：从售卖到体验。体验是红谷渠道制胜的主旨军火。尽管正在2014年把“互联网头脑”炒作得红遍天的时间，其核头脑思也没分开“体验”二字。正在红谷的终端店肆，任何人、任何品牌的皮包，都能够拿过来免费洗刷和珍爱。并且，店肆内特意设有歇憩区，免费供应饮料、时尚杂志，同时又有众种众样的儿童时兴玩具，使带孩子的女性不因分神照看孩子而无法挑选包。别的，终端店里还设有DIY专区，正在这里，顾客能够认识红谷产物从理念到最终产物的统统创制流程，使得品牌理念深远人心。