皮具行业由来已久，中国已经有了几千年的皮革制造史。然而说道皮具品牌却寥寥无几，国人的品牌意识还过分薄弱；等到意识到品牌的重要性之后已经晚了几十年甚至几百年了。中国的皮具加工行业很多都是做代工，没有自己的品牌；经过多年的发展之后终于慢慢的有自主品牌开始崛起，上海阿加卡皮具也是趁着大势而起的企业之一。上海阿加卡皮具专注于皮革纺织领域，生产的真皮钱包，火烧钱包是主打产品，阿加卡是一直以品质为为要求来主导生产的。在皮具行业发展的多年间，皮具也正在面临这一次洗牌。随着国家金融危机的爆发，这种洗牌已经来的非常迅猛了。且让我们以温州泰玛皮具为例，看看这个洗牌是怎么发生的吧。

　　“现在皮具企业的发展形势都不怎么好，早先如果没有采取割肉的办法来救自己皮具，恐怕我们企业现在也早倒闭了。”胡元弟感叹道。

　　泰玛皮具起步于温州，后移师狮岭，是一个经营了十几年的皮具品牌。发展最旺盛的时候在中国内地曾拥有200多家专卖店，但现在几乎全部放弃了，取而代之的是通过省级代理的模式继续经营。

　　“我们早期的定位是以外单为主，外单赚的钱维持内单品牌上线。金融风暴发生后，国外订单下降加上账款很难收回，我们的自有资金又支持不下去。客人欠款一百万的，最多只能拿回五六十万先运转。幸好我还采取了砍的办法，把大部分国内连锁专卖店相继砍掉，以回笼资金。”

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　　昆明、徐州、株洲苦心开拓数年的连锁专卖店被陆续叫停，用胡元弟的话来说，那简直是要命，而不单单是心疼。胡元弟能清楚地记得自己在广州白云国际会议中心做内销招商的情形。“招商推广都很顺利，但金融风暴一发生，外单的钱拿不回来，要保住企业，就只有切掉专卖店这一块肉，把钱拿回来救自己。倘若资金链一断，任凭你本事再大，企业也会立马倒闭。”

　　高库存是目前皮具企业绕不开的话题，但在胡元弟看来，这只不过是皮具传统营销模式的一种衍生品。而促使他下定决心收缩战线的，更是因为对这种销售模式的失望和无奈。

　　一般而言，皮具品牌商与专卖店通过授权模式合作。皮具品牌商的产品由专卖店代理销售，而专卖店则要在每年完成最低额度的业绩。授权合同约定双方的权利与义务，其中一项内容就专门规定专卖店要及时回款，不能拖欠。但实际情况却并非如此。由于皮具产业传统内销渠道在管理三亿体育、经营、信用方面的固有弱点，账款往往难以收回。

　　胡元弟坦言：应收款是目前皮具企业做内销最大的难题。“不止是我，现在整个行业都一样。”

　　“假设代理商手上有50万，除去装潢、租金等费用，剩下20万用来进货。首先，他肯定不会说自己只有20万；其次，他会告诉你说他代理的地点产品很好卖，看能不能先发50万的货品。你估量之后，觉得50万肯定不行，你给我20万，那我先发30万货给你。这样就多了10万货款在代理商手上。等到了第二个月，不管好不好卖，对方都是同样下单。但他还欠我10万块呢，就不可能给定金了，定金即使之前有，也早被抵扣回去了。下单后我决定做了，做完叫他打钱，他却说，我先给你10万块，你把货发给我，或是先给你8万，甚至3万，你先发一部分货给我皮具。我一想，反正东西都做好了，不发也是浪费，索性全部发了三亿体育。一批货发下去又是30万，加上前面欠的10万，就欠我40万了。都是这种连环套。打官司也没办法打。你说他欠你钱，他反倒说是你产品质量不行，说质量行的话早就卖掉了。最后只有忍痛把剩下的货品拿回来，弄个大仓库堆在那里。”

　　洗牌一直在进行，只是有时候比较激烈一点，有时候比较低调温和。上海阿加卡皮具一定会顶风而上，潮流里站稳脚步。

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